不会提炼产品卖点，微商代运营公司来给你几个好方法

2021-11-20 10:05 微商代运营公司

做为微商，你有没有常常在思考一个问题：用户凭什么买你的产品？其实想清楚了就只有一点：值得购买。
 
那么想要让用户觉得你的产品值得购买，你必须学会推销自己产品的卖点，但是很多品牌都不知道怎么去提炼自己产品的卖点，今天微策微商代运营公司就和大家分享几个提炼产品卖点的好方法：
 
第一个方法：价格：价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。
 
虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。
 
采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

第二个方法：服务：顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。
 
这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。
 
以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。
 
第三个方法：效率：人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。
 
以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则将让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣。
 
第四个方法：稀缺：“物以稀为贵”是对人性深刻认知，不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。
 
稀缺性的使用能驱动消费者的购买的本能冲动，制造紧迫感（限时抢购、提前预定）能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。
 
第五个方法：附加值：在提供同样的主营产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你。
 
附加值产品要与主营产品搭配好，才能相得益彰。
 
创造出很不错的卖点后，我们还需要一个步骤，叫卖点证明。没有事实证明的卖点都是夸夸其谈，缺乏说服力，消费者只会一笑置之。
 
怎么证明？售后追踪，给反馈图，展示在朋友圈，给你的顾客和潜在顾客看见，证明自己产品的卖点是真实的，有效的，服务是到位的。